営業変革コンサルタント・小田嶋優斗が、住宅営業における成約率向上のポイントやトップセールスの思考プロセスを、実際の商談事例を交えて解説します。

——ある営業担当者の物語——

「共働きなので、ランドリールームからファミリークローゼットへの動線は絶対条件で…」
「あと、インスタで見たような、アイランドキッチンのある開放的なLDKに憧れてるんです」
「子どもをリビング学習させたいので、キッチンから見えるスタディスペースが欲しくて」
「あと、今の家は冬すごく寒いので、やっぱり断熱性にはこだわりたいです」

初回ヒアリングでそう熱く語るご夫婦の言葉を逃さずノートに書き留め、あなたは要望をすべて叶えた渾身のプランを描き上げました。

図面を見たお客様が、目を輝かせてこう言いました。

「わぁ、すごい！まさに希望通りのプランです！」

（これは間違いなく契約できる）
営業担当者は、心の中でそう確信しました。

しかしその1週間後、「他社に決めました」というメールが営業担当者の元に届きました。

――お客様のご要望通りの提案をしたはずなのに、なぜ「お断り」が届いてしまうのか？

本セミナーは、一方的に知識を聞くだけの「講義型」ではありません。
実際の住宅商談ケースをもとに、「自分ならどう判断するか？」をTop1%営業の思考プロセスとゲーム感覚で比べる参加型ケーススタディです。

【ご参加にあたって】
※12月の閑散期を前に、”本気で受注数を増やしたい方だけ”ご参加ください。
※実際の商談ケースをもとに「自分だったらどう判断するか」を捉え直していただく【思考体験型セミナー】です。当日はご自身の直近の「手応えは悪くなかったのに他決した商談」や「停滞している商談」を1件思い浮かべながらご参加ください。

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