セミナー情報

——ある営業担当者の物語——

「今の賃貸が狭くて…子どもが走り回れる20畳くらいの広いLDKが欲しいんです」

ヒアリングでそう語ったご夫婦の言葉を逃さずノートに書き留め、あなたは完璧なプランを描き上げました。

明るい吹き抜け、広々とした20畳のLDK、家事動線まで考慮した間取り。プレゼン中、ご夫婦は「わぁ、すごい！イメージ通りです！」と目を輝かせ、手ごたえは十分。「勝った」と確信して提案を終えた――その数日後、お客様から一通のメールが届きます。

「総合的な理由から、今回はA社様にお願いすることにしました」

メールを閉じた営業担当者の頭の中には、こんな言葉が浮かんでいました。

『やっぱりA社の方が性能（スペック）が上だったのかな…』

『土壇場でA社が大幅な値引きを出してきたのかもしれない…』

なぜ、お客様のご要望通りの提案をしたはずなのに、最後にこの「お断り」が届いてしまうのでしょうか？

本セミナーでは、単なるクロージングトークや質問テクニックはお伝えしません。
お客様自身も気づいていない「本音」を引き出し、商談を前進させる対話手法を、実演ロープレを交えて60分で解剖します。

小田嶋氏の詳細なプロフィールはこちら

【ご参加にあたって】
※本セミナーは、秋の本格的な商談期を前に、「この夏」だからこそ一度立ち止まってご自身の商談スタイルを客観的に見直し、現状を本気で打破したい方のための【少人数・集中型】の60分です。

※前回大好評をいただいたセミナーに実演ロープレと具体事例を追加した【実践・復習強化版】です。当日はご自身の直近の「停滞している商談」を1件思い浮かべながらご参加ください。