セミナー情報

【ある商談を終えた、営業担当者の物語】

「では次回、具体的なプランをご提案させてください！」

笑顔でお客様を見送り、（今日の商談、完全にうちのファンになってくれたぞ……！）と確かな手応えを感じた前回。
社内にも「〇〇様、他社さんとも迷われてないです！次回プラン提示をして、ご契約まで持っていきます！」と期待を込めて報告していた。

しかし、いざ迎えた「次の商談」の席。
なぜかお客様の反応は最初から冷たく、最後にはこう告げられてしまう。

「他社さんはもっと性能が良くて、価格も安かったので……」

お客様を見送り、誰もいなくなった接客ブース。
ぽつんと一人残されたあなたは、 心の中でこんな溜め息をついていませんか？

ーーー「提案の展開は悪くなかったはず。やっぱり、うちの性能や価格じゃ太刀打ちできないのか……」

ーーー「もっと上手に提案ができていれば……」

実は、これは大きな間違いです。

営業において本当に重要なのは、商品力や価格力、話し方の良し悪しではありません。
「営業の原理原則」を知ることにあります。

「営業の原理原則」を理解しているトップ1%の営業担当者は、

・競合他社と比較されることがありません。
・性能負けや価格負けも、ありません。

もし、あなたがこの原理原則を習得したら、どうなるでしょうか。
お客様の方から「あなたにお願いしたい」「買わせてほしい」とお願いされる、『営業しなくても家が売れる世界』が待っています。

本セミナーでは、営業組織の変革に伴走するアレア・パートナーズ社の小田嶋氏をお招きし、お客様から「買わせてほしい」と言われる提案術をお届けします。

トークスクリプトの表面的な切り返しから脱却し、顧客心理ベースで「成約」を確実に生み出すための突破口が見つかる内容です。

【小田嶋氏の詳細なプロフィールはこちら】