社員のお名前-3

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仕事内容

『KASIKA』を工務店・ハウスメーカー様にご紹介をさせていただき、『KASIKA』をどのように活用すべきか、までご提案をする仕事をしています。ただ提案をするだけでなく、自身の住宅営業の経験をもとに、各社様に合わせたご提案を心がけています。自然素材が魅力の住宅会社から、デザイン・設計が強い、コストパフォーマンスのが魅力の住宅など、様々な会社様と触れ合えるため、毎日とても勉強になります。

日々行なっている情報収集があれば教えてください。

まだまだ住宅業界は勉強中のため、工務店・ハウスメーカー様の業界動向、住宅購入をするお客様の購買行動の両方を情報収集するようにしています。手段としては、ネットの情報もそうですが、直接工務店様にお伺いしたり、住宅営業をさせていただく際に、お客様に直接お話しをお伺いしたりします。ネット情報より、実際の声、感想は特に重要視しています。

仕事のやりがいを感じるポイントを教えてください

「高橋さんだから、『KASIKA』をやろうと思った。」と言っていただけることが、今の1番のやりがいを感じるポイントです。また、『KASIKA』のご提案が「その企業様、ひいては住宅業界の営業活動や文化を変える」ことだと思っているので、日々やりがいを感じられる仕事だなと思います。

クライアントからどんな相談をされることが多いですか？

自身が住宅営業をやっていることから「どのように来場をあげたら良いか？」「どのようにアポを獲得しているのか？」という相談が1番多いです。 このようなご相談の場合は、実際に自分の経験からお伝えできるので、良かったこと、悪かったことを正直にお話しさせていただいています。

工務店様へ提案するときに意識していることはありますか

その工務店様の「現状の姿」から「今後なりたい姿」を目指すために、「私にできることは何か？」を常に意識しています。各社様によって、今取り組むべき施策が異なってきます。そのため、工務店様の「今、何をすべきか？」を明確にすることで、次の施策に進みやすく、成果を出していただきやすい提案を心掛けています。