SEOの基本！コンテンツマーケティングで行うべきキーワード設計とは

コンテンツマーケティングを考える上で、SEOは必要不可欠。
これは、当サイトでも何度も繰り返しお伝えしていることです。
SEOにおいて、効果的な内部リンク設計が重要であることは、以前「賢い内部リンク設計が SEOに効く！今すぐ実践したいそのやり方とは」で説明したとおりです。これと併せて大切なのが、「キーワード設計」です。
今回は、SEOの基本中の基本である「キーワード設計」に的を絞り、

• なぜキーワード設計が重要なのか
• どのようなキーワードを選ぶべきなのか

など、その意味や選定方法について詳しくご紹介していきます。
[kanren id=”947″]

キーワードを選定する意味

[say name=”Cocolive 手塚” img=”https://cocolive.co.jp/newsite/wp-content/uploads/2019/03/97b620e0db1335a30d2fb9333aa91329.jpg”]まずは、コンテンツマーケティングの本質的な目的を改めて考えてみましょう。[/say]
コンテンツマーケティングの目的は、SEOで検索エンジンの表示順位を上げることではありません。
ウェブサイトにアクセス数を集めることも、最終的な目的ではありません。
実現したいのは、優良な見込み顧客を獲得することです。
[box class=”box29″ title=”point”]コンテンツマーケティングでは、ユーザーがコンテンツに何度も触れるうちに期待する行動（資料請求や問い合わせといったアクション）を起こし、初めて効果を発揮したと言えます。
そのためには、ユーザーの疑問に適切に解答し続けることが非常に重要です。[/box]
では、ユーザーの疑問とは何でしょうか。
それは全て、検索キーワードに含まれているのです。
つまり、キーワードを選定することは「ユーザーの疑問を理解し、適切な答えを提示する」ために欠かせないステップなのです。

問い合わせ・資料請求を獲得できるキーワードはこう探す

[say name=”Cocolive 手塚” img=”https://cocolive.co.jp/newsite/wp-content/uploads/2019/03/97b620e0db1335a30d2fb9333aa91329.jpg”]見込み客を引き寄せてアクションを促すには、どんなキーワードを選定すればいいのでしょうか。[/say]
実は、すでに運用しているマーケティング施策や、無料ツールの中にもヒントが隠されているのです。
この段落では、具体的なキーワードの探し方を解説していきます。

リスティング広告の問い合わせキーワードから探す

コンテンツマーケティングを検討されている方の中には、他のマーケティング施策行っているケースも多いかと思います。その場合、すでにキーワードの運用を行っているでしょうから、その実績を参考にするといいでしょう。
「コンバージョン率が高いキーワード＝そのキーワード経由でサイトにきたユーザーは成約に繋がりやすい」と言えますので、コンバージョン率が優秀なキーワードを中心に探していきましょう。
コンバージョン率の目安としては、

1. ユーザーの目的が分散しやすい「情報収集系」のキーワードであれば1%
2. ユーザーの目的がはっきりしている「比較検討系」のキーワードによる検索であれば2.5%

であれば、優秀なキーワードと判断していいでしょう。
[memo title=”MEMO”]ただし、この基準に満たない場合でも、すぐに諦める必要はありません。
後述の施策と並行し、継続的にチューニングを行うことで、コンバージョン率の高いキーワードを探し出すことが可能です。[/memo]

サーチコンソールを使って自社サイトへの流入キーワードを探す

Google Seach Consoleには「検索アナリティクス」と「検索クエリ」という、キーワード探しに非常に役に立つツールが含まれています。
この2つのツールを組み合わせると、自社サイトに流入するユーザーが実際に検索していたキーワードが客観的にわかります。
この際、以下の2点を注視するようにしましょう。
[timeline][tl label=’point1′ title=’狙ったキーワードが表示されているか‘]
お客様の流入キーワード※とコンテンツの間にズレがある場合、コンバージョン率が低くなってしまう恐れがあります。
どちらかを見直し、修正する必要があるでしょう。
※流入キーワード：お客様が自社サイトに流入した際、実際に検索していたキーワードのこと。[/tl]
[tl label=’point2′ title=’意図していなかったキーワードが表示されていないか‘]
意図しないキーワードが見つかった場合、それは、これまで気付かなかった「お客様のニーズが眠っているキーワード」かもしれません。

[/tl][/timeline]

問い合わせが来たお客様に「どういったキーワードで自社を探したか」を聞いてみる

問い合わせをいただいているということは、設定したシナリオに沿って、期待通りにお客様が行動してくれた結果に他なりません。
[box class=”box29″ title=”point”]成功事例は、次の成功事例を生み出します。
実際に問い合わせしてくれたお客様のリアルな声は、参考になる可能性が非常に高いのです。[/box]

キーワードのあたりが付けられたら、より詳細のキーワードを洗いだす

ここまでくれば、お客様に興味を持っていただけるキーワードをいくつか見つけられたはずです。
次は、具体的なコンテンツに落とし込んでいくために、より小さなキーワードにブレイクダウンしていきましょう。

キーワードの調査

まずは、Googleキーワードプランナーを使って、選定したキーワードが月にどれくらい検索されているかを調べてみましょう。
検索ボリュームの多いキーワードは、競合相手の多いレッドオーシャンになっていますが、逆に検索ボリュームが少なすぎる場合は、ヒットしてもなかなか流入が見込めません。
B2B業界では、月間の検索ボリューム100〜500程度を目安にキーワードを選定しましょう。

抽出したキーワードの分類

選定したキーワードの検索結果は、ユーザーの検討段階に合わせていくつかのグループに分類しましょう。
検討初期のユーザーが検索するキーワードなのか、購入意欲が非常に高いユーザーが検索するキーワードなのかを知ることで、自ずとキーワードの優先位が決まってきます。

キーワードごと想定読者とコンテンツを考える

最後に、分類したキーワードごとにコンテンツ内容を考えましょう。

• 情報収集段階のユーザーに向けたコンテンツ
• 具体的な比較検討を行っているユーザーに向けたコンテンツ

など、想定するユーザーの検討段階によって、最適なコンテンツの在り方は大きく変わってきます。

ロングテールキーワードも狙おう

競合争いを避けたい場合は、複数の単語を含む「ロングテールキーワード（スモールワードとも）」を意識しましょう。
比較的小さなセグメントで、質の高いアクセスを獲得することで、自ずとターゲットに狙いの定まったコンテンツを提供することができます。

まとめ

[say name=”Cocolive 手塚” img=”https://cocolive.co.jp/newsite/wp-content/uploads/2019/03/97b620e0db1335a30d2fb9333aa91329.jpg”]いかがでしょうか。キーワード選定の重要性と、その方法がご理解いただけたでしょうか。[/say]
近年では、Googleの検索アルゴリズムも、より情報の質や信頼性を重視する方向へ変化しています。
WEBから流入してくるユーザーの疑問に対し、質の高いコンテンツを提供するためには、「ユーザーが何を知りたがっているか」、「どんな言葉を使って検索しているのか」を知ることが非常に重要なのです。